Vladan Atanasijević
Kriza može biti katalizator poslovne transformacije, a slučaj EKWB-a pokazuje kako je, uz strateško restrukturiranje vođeno Egzakta grupom, postignuta finansijska stabilizacija, promena poslovnog modela i dugoročni rast...
Vladan Atanasijević
Izvršni direktor
U dinamičnom poslovnom okruženju, krize više nisu retkost – one su postale pravilo. Bilo da dolaze u obliku finansijskih izazova, tržišnih poremećaja ili tehnoloških disrupcija, sposobnost kompanije da se prilagodi i preobrazi često odlučuje između opstanka i neuspeha.
Međutim, restrukturiranje nije samo reaktivna mera ili poslednja linija odbrane – ono može biti strateški alat koji ne samo da omogućava opstanak već i otvara vrata za dugoročni rast i konkurentsku prednost. Kompanije koje na vreme prepoznaju potrebu za promenama i pristupe transformaciji sa jasnom vizijom i stručnim vođenjem ne samo da prevazilaze krizu već izlaze iz nje jače i agilnije.
Jedan od najupečatljivijih primera poslovne transformacije u regionu jeste slučaj EKWB-a, globalnog lidera u proizvodnji naprednih rešenja za hlađenje računarskih komponenti. Njegov put od krize do stabilnog rasta pokazuje kako strateško restrukturiranje, kada se pravilno sprovede, može postati odskočna daska ka dugoročnoj održivosti i jačanju tržišne pozicije.
Pre dve godine, Egzakta grupa je uradila „Go to market” strategiju za EKWB sa ciljem osvajanja istočnih tržišta. Kroz taj proces sagledali smo snage i slabosti kompanije, što nam je omogućilo realnu procenu njenog potencijala. Iako strategija nije implementirana, ona nam je pružila dublje razumevanje ključnih izazova i mogućnosti EKWB-a.
Sredinom 2024. godine, vlasnik kompanije obratio nam se sa molbom da pomognemo u analizi poslovanja i pronalaženju rešenja za krizu. Kao konsultantska firma koja ne samo da razume poslovanje klijenata već ga i analizira objektivno, pristupili smo evaluaciji situacije bez ulepšavanja. Brzo smo identifikovali ključne probleme i prepoznali da se kompanija nalazi pred bankrotom.
Pre suočavanja sa krizom, EKWB se nalazio u finansijski izazovnoj situaciji – nivo duga iznosio je 70 odsto godišnjeg prihoda, što je ozbiljno ograničavalo sposobnost kompanije da investira u rast i razvoj. Dodatno, prihod od prodaje u 2024. godini pao je na samo 33 odsto prihoda iz 2023. godine, što je zahtevalo hitne i strateške promene kako bi se osigurao opstanak.
Naša uloga nije bila samo savetodavna – odmah smo se aktivno uključili u rešavanje problema. Organizovali smo sastanak sa ključnim poveriocima EKWB-a, uključujući najveću regionalnu banku i nekoliko evropskih banaka. Na osnovu našeg iskustva i detaljnog poznavanja poslovanja klijenta, predstavili smo okvirni plan koji omogućava opstanak kompanije, dok istovremeno osigurava naplatu potraživanja poverilaca. Plan restrukturiranja, koji traje sedam godina, zasniva se na korišćenju EKWB brenda, globalno prepoznatog po kvalitetu i inovacijama. Ključni element restrukturiranja bila je strateška promena poslovnog fokusa. Umesto oslanjanja na tradicionalne kanale prodaje, EKWB se usmerava na korporativne klijente, data centre i AI razvojne kompanije, prepoznajući ove sektore kao ključne za dugoročnu stabilnost i rast.
Plan je prihvaćen i trenutno je u fazi realizacije. Kroz naš metodološki pristup, definisali smo tri ključna stuba reorganizacije:
Naučene lekcije: Ključni faktori uspeha
Restrukturiranje EKWB-a nije samo finansijska operacija, već duboka strateška transformacija. Za C-level menadžere koji razmatraju reorganizaciju u svojim kompanijama – sledeći elementi su ključni:
Jedan od inovativnih aspekata restrukturiranja EKWB-a jeste model konsaltinga koji uključuje ne samo investicione već i operativne i strateške aspekte. Kao partneri, ne samo da pružamo stručne savete već smo i preuzeli aktivnu ulogu u stabilizaciji poslovanja kroz direktne investicije i postavljanje novog menadžmenta kompanije. Egzakta grupa nije bila samo savetnik, već i ključni operativni partner, koji je preuzeo odgovornost za vođenje upravljačkog procesa i donošenje strateških odluka. Ovaj pristup omogućava dodatni nivo sigurnosti i usklađenosti interesa sa dugoročnim ciljevima klijenta.
Ovaj model omogućava:
Primer EKWB-a jasno pokazuje da uspešno restrukturiranje nije samo tehnička ili finansijska operacija – to je strateški proces koji zahteva viziju, hrabrost i precizno vođenje. Kompanije koje čekaju da se problemi reše sami najčešće postaju žrtve stagnacije. One koje prepoznaju trenutak za promenu i imaju partnera koji može da ih vodi kroz složen proces transformacije izlaze iz krize jače, stabilnije i konkurentnije.
Za C-level menadžere koji danas donose odluke o budućnosti svojih organizacija pitanje nije da li će se suočiti sa izazovima – već da li će ih dočekati spremni. Pravo restrukturiranje nije reaktivno, već proaktivno. Ono ne rešava samo trenutne probleme, već postavlja temelje za dugoročnu otpornost i održivi rast.
Ako vaša kompanija stoji na prekretnici, sada je trenutak za stratešku akciju. Nemojte čekati da kriza diktira vašu sudbinu – preuzmite kontrolu, redefinišite svoj poslovni model i izgradite kompaniju otpornu na buduće izazove.
Restrukturiranje nije kraj – ono je početak nove faze uspeha.
Serbian(Srpski)
English(Engleski)